Captación de clientes B2B Productora Audiovisual Shooting

Proyecto 2
Presentación del cliente

Shooting Arts es una Productora Audiovisual especializada en contenido para marcas de alimentación, con un enfoque diferencial en food styling, fotografía gastronómica y vídeo de producto. Su principal cliente hasta ese momento era un conocido Retail de alimentación francés, una gran cuenta que representaba la mayor parte de su facturación.

Problemática inicial

Cuando Shooting Arts contactó con Origami, su mayor desafío era la dependencia de un único cliente. Aunque contaban con un portfolio sólido, carecían de una estrategia de captación B2B efectiva para atraer nuevas marcas del sector food & beverage. Su web no comunicaba su valor diferencial, y no tenían herramientas digitales activas para llegar a decisores de marketing o trade marketing.

Dificultades identificadas

Ausencia de una estrategia de prospección B2B digital.

Página web poco optimizada para captar leads.

Falta de visibilidad en ferias o eventos del sector.

Dependencia de una única cuenta para sostener el negocio.

Principal problema = dependencia de un sólo cliente Ausencia de estrategia B2B |

Nuestra Propuesta: Estrategia integral de captación B2B

Desde Origami diseñamos un plan de acción para reposicionar la marca y activar los canales clave de captación digital con un objetivo claro: ampliar la base de clientes y diversificar la facturación.

Prospección digital

Creamos una estrategia de captación activa basada en el análisis de perfiles de cliente ideal (ICP) y sectores objetivo.

Desarrollo de listas segmentadas de potenciales clientes.

Campañas de outreach por email personalizadas.

Desarrollo de argumentarios y mensajes de valor para cada tipo de cliente.

Diseño y desarrollo web

Replanteamos la web como una herramienta de conversión B2B:

Rediseño completo con enfoque corporativo.

Creación de secciones estratégicas: Servicios, Portfolio, Sectores, Casos de Éxito.

Formularios de contacto claros y accesibles.

Optimización SEO para búsquedas relacionadas con food content, video para marcas de alimentación y agencias de contenido gastronómico.

Marketing de contenidos

Creamos un plan de contenidos para posicionar a Shooting como referente creativo en el sector:

Artículos sobre tendencias en food content, storytelling visual, branded content.

Actualizaciones periódicas del portfolio.

Contenido de valor para ser compartido en LinkedIn y newsletters.

Email marketing y automatización

Activamos un sistema automatizado para la gestión de contactos y seguimiento de leads:

Campañas de email segmentadas por tipología de marca.

Flujos automáticos de seguimiento, recordatorio y presentación de propuestas.

Integración con formularios web y CRM.

Estrategia para eventos y ferias del sector

Diseñamos junto a Shooting una estrategia específica para participar activamente en eventos como Salón Gourmets, Alimentaria y Madrid Fusión:

Generación de material promocional.

Diseño de estrategias de captación en feria.

Preparación de presentaciones personalizadas.

Cómo trabajamos en Origami

Fase inicial de diagnóstico

Reunión con el equipo de Shooting para analizar su posicionamiento actual, recursos y objetivos.

Propuesta estratégica y creativa 

Desarrollamos un plan por fases, presupuesto cerrado y entregables claros.

Implementación del plan

Desarrollo de contenidos, diseño web, campañas y automatizaciones con entregas semanales.

Acompañamiento estratégico

Reuniones periódicas para evaluar el rendimiento, ajustar campañas y explorar nuevas oportunidades comerciales.

Resultados

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PROSPECCIÓN DIGITAL

Un total de 68 presentaciones de propuestas comerciales fueron agendadas con decisores, lo que representa una tasa de conversión del 21% sobre el total de contactos cualificados.

Este porcentaje refleja un resultado muy por encima de la media estándar, donde la conversión a reunión suele situarse en el 14 %. La clave del éxito fue una segmentación precisa del ICP, mensajes personalizados para cada subsegmento y un enfoque consultivo en la toma de contacto.

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DISEÑO Y DESARROLLO WEB

Desarrollo de una landing page enfocada en captar marcas B2B del sector alimentación y bebidas interesadas en servicios audiovisuales personalizados.

Durante el primer mes, la página recibió 311 visitas únicas, de las cuales 58 completaron el formulario y fueron calificadas como leads relevantes por el equipo comercial. Esto se traduce en una tasa de conversión del 18 %, superando el benchmark habitual de este tipo de páginas (10 %).

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EMAIL MARKETING

Se enviaron 500 emails segmentados. 210 destinatarios abrieron el correo (42 % de apertura, frente a una media del 18–25 % en B2B). 74 respuestas fueron registradas, de las cuales 74 leads fueron filtrados y 37 eran cualificados (14 % del total enviado).

Esta acción permitió alimentar directamente el funnel comercial y generar oportunidades concretas de propuesta.

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ESTRATEGIAS EN EVENTOS Y FERIAS

Tasa de conversión a propuesta: 81,4 % · Tasa de conversión a cliente: 4,1 %.

Se diseñó e implementó una estrategia presencial de captación en ferias clave del sector food & beverage (Salón Gourmets), incluyendo:

Presencia de marca cuidada (stand, porfolio visual), guion de prospección en directo, seguimiento inmediato vía CRM y WhatsApp Business.

Resultados alcanzados: 97 reuniones cualificadas con decisores B2B. 114 propuestas comerciales presentadas (algunas reuniones derivaron en más de una propuesta). 4 proyectos cerrados en el primer ciclo post-feria.

 

El caso de Shooting Arts es un ejemplo claro de cómo una estrategia de marketing digital bien ejecutada puede abrir nuevas vías comerciales en el entorno B2B y posicionar a una agencia creativa como referente de su sector.

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